Bí quyết Định giá xe ô tô cũ để đàm phán bất cứ điều gì bạn muốn

Cập nhật mới nhất: 19/03/2022. Đăng ngày: 18/08/2021.

Khi bạn đi mua xe ô tô cũ, bạn hãy nhớ rằng “mình là thượng đế”. Bạn là người bỏ ra một số tiền lớn để mua một chiếc xe, mặc dù đó là xe oto cũ, thì đó vẫn là khoản chi tiêu lớn nhất trong đời bạn. Vì vậy, bước quan trọng nhất chính là định giá xe oto cũ. Sau đó sẽ là thương lượng, trả giá với người bán. Bạn phải luôn là người chiếm thế chủ động trong những khâu đàm phán mua xe này.

Nếu bạn xem oto là “cô vợ thứ 2” của bạn và sẽ gắn bó với bạn một phần đời, thì người bán chính là những “bà mối” dày dặn kinh nghiệm, thấu hiểu tâm lý khách hàng và rất giỏi thuyết phục. Vì vậy, bạn càng biết nhiều kinh nghiệm mua ô tô cũ thì càng có lợi thế khi trả giá.  Sau đây, KENSA Thẩm Định Xe Cũ sẽ hướng dẫn bạn cách đàm phán và định giá xe oto cũ một cách chính xác nhất.

Vì sao phải biết cách định giá xe oto cũ?

• Giúp bạn tiết kiệm nhiều tiền hơn. Mua xe ô tô cũ là một khoản đầu tư lớn, viẹc tiết kiệm 3-5% cũng là số tiền rất lớn.
• Giúp bạn thương lượng bất cứ điều gì khi mua ô tô cũ.
• Giúp bạn không bị mua hớ phải xe xấu giá cao. (Ngày nay có rất nhiều chiêu trò của người bán thiếu lương tâm!)

Nguyên tắc vàng không được quên về cách định giá xe oto cũ?

• Thuận mua – Vừa bán. Cho dù bạn có định giá chính xác đến đâu thì người bán vẫn có quyền từ chối bạn.
• Định giá giống như môn thể thao. Bạn luyện tập càng nhiều thì bạn càng giỏi.
• Đừng để cảm xúc – cảm giác chi phối khi Định giá xe oto cũ. Giá xe oto cũ luôn phải hợp lý và khách quan. Hãy luôn đi cùng với người am hiểu ô tô cũ, hoặc chọn dịch vụ kiểm tra ô tô cũ để bạn có thể so sánh cách định giá của mình và chuyên gia.

Cách định giá xe oto cũ đơn giản hiệu quả?

Định giá xe oto cũ dựa trên khấu hao của xe 

Để định giá xe oto cũ , chúng ta cần phải biết mức khấu hao của chiếc xe đó. Mức khấu hao này phụ thuộc vào hãng xe, tình trạng và số năm sử dụng.

Theo quy ước quốc tế, mỗi năm xe ô tô cũ sẽ mất đi khoảng 10% giá trị sử dụng. Tuy nhiên vào năm đầu tiên, xe sẽ mất giá trị nhiều hơn so với các năm tiếp theo, đa phần là do thuếvà khấu hao tự nhiên.

• Xe ô tô sử dụng trên 15 năm, xe taxi, xe đâm đụng, ngập nước… chỉ còn từ 10%-20% giá trị ban đầu.
• Dựa vào ODO (đồng hồ Kilomet) của xe để định giá. Ví dụ:
  • ODO dưới 5,000 km/năm: Xe chạy lướt. Khấu hao khoảng 10-12% so với giá xe mới.
  • ODO 5.000 đến 15.000 km/năm: Xe gia đình đi ít. Mức khấu hao khoảng 15-25%
  • ODO 15.000 đến 30.000 km/năm: Xe công ty, thường đi công tác, đi tỉnh, đi thị trường. Mức độ đi cũng khá. Khấu hao khoảng 25-35%
  • ODO 35.000 km đến 90.000km/năm (trung bình 1 ngày chạy 100-300km): Xe chạy dịch vụ Grab, Be, xe du lịch liên tỉnh. Mức độ đi cực nhiều. Khấu hao trên 50-80%.

Bạn có biết: Tại Việt Nam, hơn 70% xe ô tô cũ bán ra đều bị Tua lại đồng hồ ODO? Do pháp luật không phạt chuyện tua ODO và chi phí tua ODO quá rẻ, hầu như ai cũng Tua ODO để dễ bán!

Việc phát hiện xe bị tua lại đồng hồ ODO sẽ cần bạn có một chút kiến thức về kiểm tra xe ô tô cũ. Nếu bạn chưa đủ tự tin để biết mánh khóe của thợ buôn ô tô, hãy đi cùng với người am hiểu. Hoặc hãy yêu cầu Dich vụ kiểm tra xe ô tô cũ để tránh mọi rủi ro bạn nhé.

Xe ô tô Nhật và xe Đức, xe sang và xe bình dân: Xe nào khấu hao nhiều hơn?

Xe Nhật như Toyota, Mazda, Nissan, Suzuki thường khấu hao ít hơn xe Hàn, xe Đức (Mercedes, BMW, VW)

Xe sang như Porsche, May-Bach, Rolls-Royce, Ferrari, Lamborghini có mức khấu hao siêu khủng so với xe bình dân.

Ví dụ: Cùng 1 đời xe thì Toyota sẽ mất đi khoảng 15% giá trị, các thương hiệu khác sẽ mất đi khoảng 20-30% giá trị.

Top 5 xe ô tô cũ mệnh danh là “Thánh Giữ Giá mọi thời đại” ở Việt Nam

1. Toyota Vios
2. Toyota Innova
3. Toyota Fortuner
4. Toyota Camry
5. Mitsubishi Xpander

Top 5 xe “Chưa kịp chạy đã mất giá” tại Việt Nam

1. Chevrolet Cruze
2. Chevrolet Aveo
3. BMW series 7
4. Mercedes S class
5. Ford Focus model 2012-2015

Định giá xe oto cũ dựa trên tình trạng xe (Rất quan trọng!)

Định giá xe oto cũ còn phụ thuộc vào các yếu tốnhư: hệ thống khung gầm, tình trạng máy móc, nội, ngoại thất, lịch sử bảo dưỡng…

Dưới đây là bảng tính độ hao mòn của xe, so với các cấp độ xe cũ

STT	Tiêu chuẩn kiểm tra tình trạng xe ô tô cũ	Tình trạng xe (độ mới)
1	(+) Xe đi lướt (<5,000km/năm), xe còn bảo hành chính hãng, bảo dưỡng đầy đủ.	Trên 90%
2	(+) Hệ thống cốt lõi trên xe như khung gầm, máy móc, giàn lạnh, nội thất, lốp xe zin… vẫn còn mới, nguyên bản và hoạt động tốt Lịch sử bảo dưỡng đầy đủ trong 2 năm đầu tiên.	75-85%
3	(+) Động cơ – hộp số vận hành ổn. Nội thất đã cũ, nhưng tươm tất không hư hỏng. (-) Xe hết bảo hành. Lốp xe có thể cần phải thay mới.	50-70%
4	(-) Các hệ thống động cơ, hộp số, khung gầm, phuộc, nội thất, máy lạnh… có dấu hiệu xuống cấp, cần bảo dưỡng gấp.	30-50%
5	(-) Xe lỗi hộp số, bỏ máy (misfire), xe bị ngập nước, thủy kích, xe tai nạn, đâm đụng ảnh hưởng tới khung gầm, xe không giấy tờ, xe vay Ngân hàng…	10-30%

Công thức tính Giá trị còn lại của xe = Tình trạng xe x Giá niêm yết ban đầu. 

* Phương pháp này nên được áp dụng nếu người mua phát hiện các bộ phận trên xe có dấu hiệu xuống cấp, hư hỏng, có mùi, hệ thống khung gầm gỉ sét,…

Lời khuyên: Nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm mua xe ô tô cũ hoặc chưa biết cách kiểm tra xe ô tô cũ, hãy đi cùng với chuyên gia, hoặc yêu cầu dịch vụ kiểm tra xe ô tô cũ. Một khoản phí dịch vụ nhỏ có thể cứu bạn khỏi hóa đơn sửa xe hàng chục triệu về sau.

Định giá xe oto cũ: Nguyên tắc đàm phán khi mua xe oto cũ 

Những điều bạn tuyệt đối không được tiết lộ với người bán ô tô cũ khi đàm phán

• Không bao giờ nói “Tôi thấy giá cũng được” hoặc “Tôi thấy xe cũng ok” từ lần đầu tiên đi xem xe.
• Không được tiết lộ “Tôi không biết nhiều về oto”
• “Đây là lần đầu tiên tôi đi mua xe ô tô”
• “Tôi vừa mới bán chiếc ô tô cũ, tôi cần mua xe khác”

Đừng bao giờ cho người bán biết bạn đang cần gì, bạn non kinh nghiệm ra soa, hãy giữ “bí mật về bản thân” trong suốt cuộc nói chuyện.

Bạn có biết? Vũ khí bí mật của người bán ô tô cũ là “Khai thác thông tin về khách hàng, càng nhiều càng tốt!”.

Bạn không muốn người bán xe ô tô cũ khai thác quá nhiều về bạn, đúng không?

Khi bạn vô tình tiết lộ về bản thân thì người bán sẽ tìm cách để thuyết phục và làm bạn lung lay. Bạn càng tỏ ra không hài lòng thì bạn sẽ càng dễ dàng trả giá.  Nếu cảm thấy giá cao, bạn hãy tham khảo nhiều cửa hàng, showroom ô tô cũ khác nhau cho tới khi có được lựa chọn tốt nhất.

Không thể hiện “cảm xúc” ra ngoài khi trả giá mua ô tô cũ

Đừng bao giờ để người bán thấy rằng bạn đang quá thích chiếc xe của họ, cho dù đó là sự thật.

Ngay từ đầu khi đến xem và thử xe, bạn nên cho họ biết bạn cũng quan tâm đến vài mẫu xe khác. Ngay cả khi đã để họ biết bạn quan tâm mẫu xe nào đó thì bạn vẫn có thể có nhiều cửa hàng khác để tham khảo.

Nếu bạn tỏ thái độ thích thú với chiếc xe bạn đang xem thì lúc này nhân viên bán hàng biết họ đang ở “kèo trên” và sẽ tìm mọi cách có thể dẫn dắt bạn tới thỏa thuận mà họ muốn chứ không phải bạn muốn.

Hãy luôn lịch sự, nhã nhặn với người bán xe oto cũ

Đây chính là điểm mà 90% người mua ô tô cũ mắc sai lầm. Và nó khiến cho họ không thể mua được xe giá tốt.

• Nếu bạn luôn tỏ ra vui vẻ, thân thiện có thể người bán hàng sẽ xởi lởi hơn và dễ tính hơn khi bạn trả giá.
• Không có ai muốn bàn chuyện làm ăn với một người luôn cau có, khó tính thể hiện ra mặt.

Như vậy, bạn có thể thấy: bất kỳ tâm trạng lo lắng, háo hức hay vui vẻ nào cũng có ảnh hưởng ít nhiều tới kết quả đàm phán giá mua của bạn.

Tuyệt chiêu Định giá xe oto cũ 

Hãy trả giá thấp nhất có thể và tăng dần

Bạn có thể đến một cửa hàng nào đó xem xe và đưa ra mức giá thấp. Đây là mức giá mà cửa hàng bán xe oto cũ có thể để bạn bước ra khỏi cánh cửa của cửa hàng mà không hối tiếc. Vì cửa hàng sẽ đưa ra mức giá thấp nhất mà họ có thể bán xe.

Bạn có thể đến nhiều cửa hàng tiếp theo và tăng giá lên một chút để so sánh mức giá giữa các cửa hàng với nhau.

Bí mật tìm ra các khuyết điểm của xe

Bạn hãy ghi ra tất cả các khuyết điểm của xe mà bạn đã phát hiện được trong quá trình kiểm tra xe để “thương lượng” xuống. Điều này sẽ giúp bạn tăng cơ hội mua được xe ô tô cũ giá rẻ hơn.

Ví dụ:

• phanh xe đã mòn: giảm 3 triệu
• xe từng bị va chạm (miễn là không ảnh hưởng tới khung gầm): giảm 5 – 10 triệu
• phuộc / rô tuyn đã đến hạn thay thế: giảm 5 – 10 triệu
• máy lạnh yếu: giảm 3 – 5 triệu
• ghế da xe đã cũ: giảm 3 – 5 triệu
• lốp xe ô tô đã mòn: giảm 5 triệu
• xe chưa thay nhớt / dầu: giảm 1 triệu
• đèn bị đóng sương: giảm 1 triệu

Như vậy, bạn sẽ không lo bị mua phải xe đắt và sẽ thăm dò được giá trị của xe thông qua biểu hiện của người bán hàng.

Hãy nhớ trao đổi nhã nhặn trên tinh thần thiện chí. Không có người bán ô tô nào thích bị bạn chê bai, châm chích vì những khuyết điểm đó. Vì đơn giản: thuận mua – vừa bán.

Nếu bạn chưa chắc chắn về kinh nghiệm mua xe ô tô cũ thì hãy đi cùng với người có am hiểu về cách thẩm định xe. Bạn cũng có thể cân nhắc dịch vụ thuê thợ kiểm tra xe ô tô cũ uy tín.

Kiến thức bị lãng quên: Hãy chọn người bán xe oto cũ tốt nhất!

Lưu ý: cách này chỉ áp dụng khi mua ô tô cũ tại showroom lớn.

Tại sao phải chọn người bán xe ô tô giỏi nhất?

Bạn hãy nghĩ xem vì sao họ là người bán giỏi nhất (Best car salesman)?

• Người chốt được nhiều xe nhất
• Người chăm sóc khách hàng tốt nhất
• Người giỏi thuyết phục quản lý nhất để có giá tốt nhất cho khách hàng
• Họ thường có mối quan hệ rất rộng. Họ có thể tìm cho bạn 1 chiếc xe chính chủ do khách cũ bán lại.

Bạn có thể hỏi lễ tân và xem ai là người bán hàng giỏi nhất ở đây. Hãy quan sát xem cửa hàng bạn có treo bằng khen nhân viên bán hàng xuất sắc không? Nếu bạn biết ai là người thường đạt danh hiệu bán hàng tốt nhất của tháng hoặc của năm thì bạn nên chọn người đó để thương lượng giá.

Hãy cảnh giác trước những “chiêu vẽ” của người bán xe oto cũ

Kinh nghiệm mua xe ô tô cũ của KENSA cho thấy: mua xe ô tô cũ sẽ có nhiều chi phí phát sinh cho bạn.

Ví dụ như mua thêm nước rửa kiếng, dung dịch chống rỉ, dưỡng ghế da…Tất cả những phát sinh này bạn có thể mua sau khi mua được xe giá rẻ hoặc bạn có thể ra thị trường mua rẻ hơn ở cửa hàng rất nhiều lần, thậm chí bạn không cần mua cũng được.

Bất cứ lúc nào bạn cảm thấy cuộc thỏa thuận không thuận lợi hoặc bạn bị “gài kèo” hay bị đưa vào thế phải mua thêm một phụ kiện nào đó, bạn chỉ cần đứng dậy và đi ra khỏi cửa hàng đó.

LỜI KẾT về Kinh nghiệm Định giá xe Ô tô cũ

Dù là lần đầu tiên mua xe ô tô cũ hay lần thứ 2, thứ 3, bạn luôn phải Master Làm chủ được những “tuyệt chiêu” đàm phán để giành lợi thế về cho mình. Vì vậy, để mua một chiếc xe oto cũ với mức giá bạn mong muốn thì bạn phải học cách định giá xe ô tô cũ. Hãy tìm hiểu thật kỹ để mua được xe ô tô giá rẻ – đi ít – dùng bền. Hy vọng, những cách định giá xe oto cũ và đàm phán mà KENSA Thẩm Định Xe Cũ vừa chia sẻ sẽ giúp cho bạn tự tin hơn khi đàm phán với người bán xe và mua được xe oto cũ với mức giá tốt nhất. Nếu bạn cần chuyên gia trợ giúp cách kiểm tra xe ô tô cũ, hãy đọc tiếp “Bí quyết mua ô tô cũ giá cực rẻ” nhé