Làm thế nào để thương lượng – trả giá thấp nhất khi mua xe cũ

Cập nhật mới nhất: 12/09/2020. Đăng ngày: 06/09/2020.

Kinh nghiệm thương lượng – trả giá khi mua xe cũ

Bạn đã tìm thấy một chiếc xe cũ ưng ý, đã kiểm tra giấy tờ, chạy thử và bây giờ bạn đang lo lắng nên thương lượng giá cả với người bán như thế nào. Nên trả giá như thế nào để không bị mua hớ, không chạm tự ái của người bán?

Đây có thể là bước thách thức nhất khi mua một chiếc xe máy cũ – vậy bạn nên làm như thế nào?

Làm thế nào để chiến thắng trong mọi cuộc thương lượng?

Cho dù bạn mua xe ở đâu hay từ ai, lời khuyên tốt nhất của chúng tôi là hãy lịch sự và hợp tình hợp lý.

Bản chất của con người là muốn mua thật rẻ, được giảm giá thật nhiều. Nhiều người mua cố tình trả giá quá thấp, nghĩ là ép được người bán. Việc này có thể chạm tự ái người bán. Họ thà không bán xe cho bạn mà bán cho người khác lịch sự hơn.

Trả giá lịch sự, có căn cứ, không theo cảm tính

Lời khuyên: Trong lúc kiểm tra xe, hãy ghi lại tất cả nhược điểm, lỗi lầm nào bạn đã tìm thấy trên chiếc xe.

Người bán có thể đã biết về những điều này – và có thể đã tính đến chúng khi định giá bán – nhưng việc làm của bạn sẽ giúp họ thấy là bạn biết nghề và trả giá có căn cứ, không phải theo cảm tính.

Bạn nên tìm hiểu chi phí sửa chữa, khắc phục những nhược điểm mà bạn phát hiện. Việc này sẽ giúp bạn thương lượng với chủ xe giảm tiền.

Hãy đi cùng với chuyên gia để được ước tính chi phí chính xác nhất.

Nếu bạn mua xe của cửa hàng, bạn có thể nhận được một số ưu đãi miễn phí thay vì giảm giá (ví dụ: bảo dưỡng miễn phí, thay phụ tùng miễn phí tiền công, bảo hành xe, được đổi xe khác không mất phí)

Nắm rõ điểm yếu của người bán

Nếu đó là mẫu xe kén khách, khó bán, bạn sẽ có cơ hội trả giá nhiều hơn. 

Người bán không muốn chôn vốn, muốn đẩy hàng nhanh, nên bạn sẽ dễ thương lượng.

Ví dụ:

• Mẫu xe kén khách: thường có thiết kế cá tính như MSX125, Zoomer, Bws
• Mẫu xe chỉ có nữ đi được: Nozza, Grande
• Mẫu xe nhiều dị nghị: Vespa Lx cũ, Nouvo cũ, Liberty cũ
• Mẫu xe bán ế: ví dụ như xe ga của Suzuki

Nếu đó là mẫu xe đang hot như SH Việt nam, SH Ý, Vario, SH Mode thì sẽ khó thương lượng hơn 1 chút. Bạn cần phải nắm rõ nhược điểm của xe thì mới dễ dàng trả giá!

Đừng bao giờ cố mua xe ngoài ngân sách

Trước khi đi xem chiếc xe, bạn nên so sánh giá cả những chiếc xe khác trên thị trường (lưu ý rằng xe của cửa hàng luôn cao hơn xe của cá nhân hoặc bán chuyên), từ đó bạn sẽ biết xe của bạn đang nằm ở mức nào.

Luôn luôn có một mức ngân sách tối đa khi mua xe và tuyệt đối không vượt ra khỏi ngân sách đó.

Nếu bạn cảm thấy chiếc xe được định giá quá cao so với tình trạng của nó, hãy trả giá và sẵn sàng bỏ đi nếu người bán không muốn thương lượng.

Tránh bị áp lực khi mua một chiếc xe cũ.

Nếu bạn không chắc chắn 100% về chiếc xe, hãy bỏ đi. Nếu cảm thấy nghi ngờ về người bán, hãy bỏ đi.

Nên nhớ là: luôn có nhiều xe hơn là người mua.

Chỉ thanh toán đủ tiền sau khi làm xong hợp đồng mua bán

Sau khi bạn đã tìm thấy chiếc xe và chốt được giá mua, bước tiếp theo là thanh toán cho chiếc xe đó.

Bạn có thể chuyển khoản hoặc trả tiền mặt, nhưng đa số người bán sẽ yêu cầu đặt cọc trước. Tuyệt đối không đặt cọc trước. Bạn không có lí do gì phải làm như vậy.

• Nếu cuối tuần phòng công chứng không làm việc: hãy hẹn đầu tuần.
• Nếu người bán nói có nhiều người đang chờ xem xe: đừng tin, chỉ là chiêu trò thôi.
• Nếu người bán hứa giữ xe cho bạn: đừng tin, vì xe cũ không phải dễ bán.

Trước khi chuyển tiền, hãy đảm bảo rằng

• bạn hoàn toàn hài lòng với những gì bạn đang mua.
• bạn đã đến phòng công chứng và hoàn thành hợp đồng mua bán / ủy quyền, có xác nhận của Công Chứng.
• nếu trả tiền mặt, tốt nhất là thanh toán luôn tại phòng công chứng hoặc bên trong ngân hàng để đảm bảo an toàn.

Lời khuyên: Nếu bạn chưa tự tin khi thương lượng với người bán, hãy để chuyên gia giúp bạn. Tham khảo tại: https://thuetho.kiemtraxecu.com